أغلب حسابات الإعلانات التي نراجعها لا تعاني من ضعف الميزانية بل من تسرّبها. المال يُنفق فعلاً، لكن على نقرات لا تشتري.
التطابق الواسع أكبر مصدر للهدر
حملة تستهدف «تصميم مواقع» بالتطابق الواسع تظهر لمن يبحث عن «كورس تصميم مواقع مجاني» و«تصميم مواقع للمبتدئين». الأول لا يشتري والثاني ليس عميلك. ابدأ بالتطابق التام والعبارة، وراجع تقرير عبارات البحث أسبوعياً وأضف الكلمات السلبية.
الكلمات السلبية الأساسية في أي حساب خدمي: مجاني، كورس، دورة، تعلم، وظائف، شرح، تحميل.
صفحة الهبوط تحسم النتيجة
إرسال حركة الإعلان إلى الصفحة الرئيسية خطأ شائع ومكلف. من يبحث عن «شركة تصميم متاجر إلكترونية» يجب أن يصل إلى صفحة عن متاجر إلكترونية تحديداً، فيها ما يشمله العمل، وأمثلة، ونموذج قصير. كل خطوة إضافية بين الإعلان والنموذج تفقدك جزءاً من الزوار.
بدون قياس تحويل أنت تخمّن
الحساب الذي يقيس النقرات فقط لا يعرف أي كلمة جلبت عميلاً. اربط قياس التحويل بإرسال النموذج وبمكالمات الهاتف، وإن أمكن أعِد قيمة الصفقة إلى الحساب. عندها تعرف أن كلمة بنقرة غالية قد تكون أرخص فعلياً من كلمة بنقرة رخيصة.
خصوصية السوق الخليجي
جمهورك يبحث بالعربية والإنجليزية، وأحياناً بالحروف اللاتينية. افصل الحملات باللغة، ولا تشغّل نسخة إعلانية مترجمة حرفياً. اذكر المدينة صراحة في النص: «الرياض» أو «دبي» ترفع نسبة النقر لأنها تجيب عن سؤال المستخدم الضمني عن القرب.
انتبه أيضاً لأوقات الذروة: أنماط التصفح في رمضان وفي عطلة نهاية الأسبوع تختلف عن بقية السنة.
أسئلة متكررة
كم ميزانية أبدأ بها؟
ميزانية صغيرة على كلمات قليلة عالية النية أفضل من ميزانية كبيرة موزعة على مئة كلمة.
متى أرى نتائج؟
البيانات المفيدة تحتاج أسابيع لا أياماً. تغيير الحملة كل يومين يمنع التعلم.
