La plupart des comptes que nous auditons ne souffrent pas d'un budget insuffisant mais d'une fuite. L'argent est bien dépensé, sur des clics qui n'achètent pas.
Le ciblage large est la première fuite
Une campagne sur « création site internet » en requête large s'affiche pour « formation création site internet gratuite » et « créer un site soi-même ». Ni l'un ni l'autre n'est votre client. Commencez en expression exacte et en expression exacte au sens strict, puis consultez le rapport sur les termes de recherche chaque semaine.
Les mots-clés négatifs indispensables sur un compte de services : gratuit, formation, tuto, emploi, stage, salaire, exemple, définition.
La page d'atterrissage décide du résultat
Envoyer le trafic publicitaire vers la page d'accueil est l'erreur la plus coûteuse. Quelqu'un qui cherche « agence création boutique en ligne » doit arriver sur une page consacrée aux boutiques en ligne, avec le périmètre, des exemples et un formulaire court. Chaque étape supplémentaire entre l'annonce et le formulaire vous coûte une partie des visiteurs.
Sans suivi des conversions, vous devinez
Un compte qui ne mesure que les clics ignore quelle requête a produit un client. Reliez le suivi à l'envoi du formulaire et aux appels téléphoniques, et si possible remontez la valeur de l'affaire. Vous découvrirez qu'un mot-clé au clic coûteux est parfois moins cher au client final qu'un mot-clé bon marché.
Structure et budget
Mieux vaut un budget modeste sur peu de mots-clés à forte intention qu'un budget important dispersé sur cent requêtes. Séparez les campagnes par langue si vous ciblez plusieurs marchés, et n'utilisez jamais une annonce traduite mot à mot : le texte publicitaire se réécrit, il ne se traduit pas.
Mentionnez la ville dans le texte quand la proximité compte : cela répond à une question implicite et améliore le taux de clic.
Laissez le temps d'apprendre
Les données utiles demandent des semaines. Modifier la campagne tous les deux jours empêche l'apprentissage et produit des décisions fondées sur du bruit.
Questions fréquentes
Quel budget pour commencer ?
Suffisamment pour obtenir un volume de conversions mesurable sur un périmètre réduit, plutôt qu'un large ciblage sous-financé.
Faut-il faire du Performance Max ?
Utile avec un historique de conversions fiable. Sans suivi correct, c'est une boîte noire qui dépense sans enseigner.
